1999年，“物联网”概念横空出世，但二十年前的消费者并不太关心这个词意味着什么。目睹二十年间互联网爆发式的发展，人们逐渐明白甚至开始憧憬，一个物联网时代的真实场景。

    埃森哲曾经做过一项调查，用户最期待的物联网落地场景是什么？大多数消费者选择了家居，证实了家电智能化的消费潜力。近日的一场发布会，则反映了中国企业在智能家居领域的探索与成果。

    4月12日，在主题为“智万物”的美的x抖音超品日智能小电新品发布会上，美的一次性推出五十余款智能家居新品。作为中国首家全球500强家电企业，有着53年家电制造经验的美的很早就开始关注智能家电，一次性推出这么多新品，也说明了美的推进全品类智能产品、全场景智能互联覆盖的策略布局已初见成效。

    可以说，美的掌握了全屋智能产业化的通关剧本。在智能家居行业新十年的起点，这场发布会的召开，或许也会对行业未来十年的趋势和发展提供有价值的参考和范本。

    中国智能家居经过十年的发展，业内关注的重点早已不是单一的智能化产品，毕竟以现在的技术条件和产业能力，开发一款智能化产品并不难，但产品不能跨场景信息互联，体验必然是割裂的，不可能升级为智能家居。

    所以通关的产品基础是物物互联，生态开放的前提是云云互联。

    几乎每个有志于智能家居的玩家都关心生态，但互联网沿袭惯用的免费低价策略，用流量做爆款，导致近年来国内消费级IoT产品的单价年均降幅在5%左右。

    坚持以“物”为核心的美的走出了另一条道路，以场景为导向，强化用户运营，重构了产品迭代思路，发展出一套完整全屋智能生态体系。

    在这个体系中，成熟的云端生态推动了产品智能的持续进化

    2019年5月美居APP完成了最重要的5.0版本升级，引入全新场景设计，开始创造真正的全屋智能体验。

     在4月12日的新品发布会上，我们还能看到大量基于垂直细分场景开发的智能产品，跨场景的情境联动能力大幅提升，用户自定义的范围不断拓展，在可预见的将来，全屋智能体验必然进入全面爆发期。

    体系的另一边，是美的在渠道端的进化。

    家电一直是渠道定义行业，过去几十年的发展一波三折，大规模低成本制造与线下卖场模式的深度结合，曾经创造了中国家电的第一轮辉煌；电商时代，作为标准化产品的家电，也是最大的受益者；今天的体验消费时代，个性化受到尊重，反向定制崛起，产品与消费者需要一种全新的沟通方式。

    观察到消费变化趋势的美的，开始着手双向破局。

    第一，在大型家电卖场，推动场景化陈列取代过时的货架式陈列。

    研究显示，消费者做出最后决策时，80%取决于产品陈列的科学性和显眼度，巧妙的动线设计以及场景嵌入，可以让静态产品升级到动销状态，当年的宜家就是得益于此。

    过去的家电卖场销售人员奉行三句话法则，“能动则动起来,能体验就体验一下,能说话在就放出声来”，但今天的智能家电尚于尝鲜消费阶段，在销售人员准确把握产品卖点之外，还需要重新设计顾客截流和转化场景感知，打造深度嵌入的共情能力，李奥贝纳有句名言，“卖牛排其实卖的是煎牛排的滋滋声”，这个逻辑对智能家电也一样。